Vorige week stelde ik de vraag: wat gééf jij aan de donateurs. Vandaag gaat het over fondsen werven bij het bedrijfsleven. Een rare overgang? Welnee! Denken over geven áán is juist van groot belang als je wilt samenwerken met ondernemers. Ik leg het even uit.
Ondernemers zijn de hele dag bezig met hun bedrijf. Veel van wat ze doen moet hun onderneming ten goede komen. Niet altijd per se voor meer winst. Het is vaak voor de continuïteit: het voortzetten van het familiebedrijf, mensen aan het werk houden, enzovoorts.
Het is goed om dat te bedenken, als fondsenwerver. Dat leidt namelijk tot de vraag: wat kun jij als goed doel bijdragen aan een bedrijf? Hoe kan een ondernemer voor zijn doelstellingen gebruik maken van jou als goed doel?
Ooit belde een ondernemer die geld wilde geven. Ik was toen nog in dienst bij een goed doel. Ik nam dat geld niet direct aan, maar stelde de vraag hoe we de gift zó konden inkleden dat hij er zelf ook beter van kon worden. Dat leidde tot een mooi gesprek, een leuke jaarlijkse actie voor zijn personeel, veel publiciteit voor zijn bedrijf én een hogere gift dan hij ooit van plan was geweest. Dat noem je, in zijn termen, ‘winst-winst’.
Zo’n samenwerking is leuker, langduriger én levert meer op voor bedrijf én het goede doel. Dus als je nadenkt over fondsenwerving bij bedrijven, bedenk dan vooral wat je kunt géven. En als je er aan toe bent om ondernemers te benaderen (begin in je eigen kring!), stap dan met dat aanbod op ze af. Dan ben je onderscheidend omdat je niet komt vragen, maar geven.
Succes!
P.S. Ik help je graag denken over wat jouw doel kan géven in plaats van nemen. Neem gerust contact op. Samen denken levert meer en frissere ideeën op.